プレゼンテーション専門コンサルタント の田中省三です。
いつもコラムをお読み頂き、ありがとうございます。

〜初対面の方のハートをグッとつかむ秘訣〜

改めて、今回もいきなりズバリお伺いします。

• あなたは自己紹介や自己ＰＲが得意ですか？
• あなたの自己紹介は、大丈夫ですか？それで充分でしょうか？

実は、ほとんどの方のお答えが「NO」です。
もったいないですね・・・。

初対面の方とお会いした時に、魅力的な自己紹介・自己ＰＲが出来れば、豊かな人間関係がドンドン広がりますよね。

逆に、ありきたりの自己紹介しか出来ないのであれば、せっかく出会った方とも、名刺を交換して終わりということになりかねません・・・。

では、まずは以下のことを考えて下さい。

自己紹介は、何のために行うのでしょうか？
自己紹介の目的は何でしょうか・・・？

自己紹介の最大の目的は三つあります。

それは何かというと・・・？

【まずは、前回の復習を2つ】
一つ目は「自分の名前を覚えてもらうこと」です！

名刺を交換しただけでは、その方のことをすぐに忘れてしまいがちですから・・・。
自分の名前を、相手の方の記憶に焼きつくように自己紹介をするのは、非常に大切ですよね。

二つ目は、「信頼できる人だと思ってもらうこと」です！！

初対面の方とお話する場合など、相手の方が警戒していることもあるでしょう。
そういった場面で、胡散臭い人だと思われたり、怪しそう、何か売り込まれるんじゃないかと思われたら、
その人といい関係を築き上げるのは、難しいですよね・・・。

そして、三つ目です。それは、非常に大切なのに、忘れている方がほとんどなのですが・・・。

さて、何でしょうか？

名刺を交換しても、その方のことはすぐに忘れてしまうことが多くありませんか？

あなたの名刺を受取ってくださった方も同じではないでしょうか？ すぐに忘れられてしまい、あなたの名刺が机の肥しになってしまっているかもしれません。 それでは、あまりにも、もったいないですよね・・・。

さて、自己紹介の目的の三つ目はこれです。

★いざという時に、思い出してもらうこと！

これがいかに重要かについては、多くの方が納得されると思います。

名刺を交換して終わりではなく、
何かの時に思い出してもらい、
相手の方から、メールやお電話などを頂けると
非常にうれしいですよね。
「ぜひ、お会いしてお話を聞かせていただけないでしょうか！」
と言っていただけたら・・・！
これほど、ありがたいことはないですよね！

私の場合、「そうそう、プレゼンテーションの上達法に関してなら、田中省三さんという方がいたよね。」
というように、
何かのキーワードと共に、自分のことを思い出してもらえるようになることが大切です。

あなたの場合、何がキーワードになりますか？
自分の強みや、自分が提供できること、お役にたてることを書き出してください。
その中に、自分のことを簡潔に表す「キーワード」が隠れています。

自分一人では、なかなか見つからないので、
友人と一緒に取り組んでみてください。

あなたにとっては当たり前にできることでも、
他の方からすれば、「すごい！」と思われることが多いのです。

「○○に関してなら、そうそう、あの人がいたよね！」
というように、思い出してもらえるようになりましょう。

たったこれだけですが、あなたのビジネスが大きく加速するでしょう！

では、今までのこのコラムのまとめです。
復習を兼ねて、読んでくださいね。

★ポイント　１　
初対面の方に対しては、名前を覚えてもらい、信頼できる人だと思ってもらうことが何よりも大切。

★ポイント　２
「自分が相手の方にご提供できること」や、「お役に立てること」を、自分のことを簡潔に表すキーワードと共に、わかりやすく説明しましょう。

★ポイント３
大切なのは、名刺を交換した時だけでなく、後から思い出してもらい、今後の関係を築きあげることです。

たったこれだけですが、効果は抜群です！！
難しいことを考えすぎないで、
できるだけ具体的に、気軽に考えてみてください。

※シンプルなヒントですが、効果は抜群です！
※友人や仲間で、ゲーム感覚で取り組んでみられると、
　さらに効果は高まります。

●今回のミニワーク
　自己紹介で、どのような工夫をすれば、
　自分のことを、後から思い出してもらいやすくなるでしょうか？
　　⇒　紙に書き出すなどして、実際に取り組んでみてください。

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